Este curso de planificación del proceso de negociación comprende distintas fases e interfases de negociación, considerando un primer acto de planificación unilateral, que lleva a cada parte a tomar la decisión de negociar o no con la contraparte y, consecuentemente, al acto de planificar de manera conjunta el inicio del proceso y las condiciones para dar curso a esta etapa denominada pre-negociación. Este curso identifica las fases e interfases de la prenegociación, la negociación (directa o asistida) y de posnegociación, cada una con su peso específico espacio temporal en las culturas organizacionales de las partes y sus prácticas de planificación.