Observatorio de Negociaciones

Cursos

Este curso presenta cómo operan nuestros sistemas de creencias en los procesos de negociación, afectando nuestra gestión y revisa el aporte de diversas teorías y metodologías que contrastan las experiencias con los conocimientos especializados y el cultivo de aprendizajes, prácticas y valores en torno a las negociaciones. El curso presenta las diferencias entre dinámicas situacionales y comportamiento estratégico, así como claves culturales en contextos de negociación identitarios locales e interculturales, para observar negociaciones organizacionales y cómo estas derivan en la construcción de ecosistemas de negociación vinculados y vinculantes.

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Contenidos

Sistemas de creencias sobre la negociación
Paradigmas, teorías y metodologías de negociación
Información y toma de decisiones
Teoría de juegos, negociación y equilibrios sostenibles
Negociación cultural
Negociación intercultural
Homo negociador y comunidades de aprendizaje
Ecosistemas de negociación

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