Este curso presenta cómo operan nuestros sistemas de creencias en los procesos de negociación, afectando nuestra gestión y revisa el aporte de diversas teorías y metodologías que contrastan las experiencias con los conocimientos especializados y el cultivo de aprendizajes, prácticas y valores en torno a las negociaciones. El curso presenta las diferencias entre dinámicas situacionales y comportamiento estratégico, así como claves culturales en contextos de negociación identitarios locales e interculturales, para observar negociaciones organizacionales y cómo estas derivan en la construcción de ecosistemas de negociación vinculados y vinculantes.