NEQSOS es un programa que explora enfoques tecnológicos y metodológicos apreciativos y policromáticos, generando plataformas dinámicas y de equilibrio sostenible al servicio de los equipos negociadores, que abren dimensiones espaciotemporales para la adaptabilidad organizacional, sistémica y ecosistémica.
Diplomado / Diploma
E-Learning / Online / Semipresencial / Presencial (120 hrs.)
Negociación 4d
El Diplomado Negociación 4D presenta en 6 módulos de aprendizaje un enfoque de la negociación como tecnología social de innovación colaborativa, desde una dimensión espacio-temporal apreciativa y policromática para la adaptabilidad organizacional, sistémica y ecosistémica de acuerdos sostenibles.
Cursos / Courses
(20 hrs.)
Este curso presenta cómo operan nuestros sistemas de creencias en los procesos de negociación, afectando nuestra gestión y revisa el aporte de diversas teorías y metodologías que contrastan las experiencias con los conocimientos especializados y el cultivo de aprendizajes, prácticas y valores en torno a las negociaciones. El curso presenta las diferencias entre dinámicas situacionales y comportamiento estratégico, así como claves culturales en contextos de negociación identitarios locales e interculturales, para observar negociaciones organizacionales y cómo estas derivan en la construcción de ecosistemas de negociación vinculados y vinculantes.
Este curso nos invita a usar lentes 4D para poner atención sobre los distintos niveles de toma de decisiones que se manifiestan en una negociación como fenómeno multidimensional. En la práctica, la negociación como proceso adquiere dimensiones espacio-temporales que teórica y metodológicamente exploraremos en cuatro niveles claves de las negociaciones como lo son las dimensiones horizontal, interna, vertical y externa. Comprender cómo interactúan los distintos niveles, redunda en tener una visión amplia del proceso y generar acuerdos sólidos para el conjunto de actores involucrados en una negociación multidimensional.
Este curso fomenta el pensamiento de diseño, facilitando capacidades adaptativas y creativas en personas y organizaciones, para incentivar una cultura de diseño que interactúa con procesos dinámicos y multidimensionales y nos provee de imágenes hologramáticas para visualizar el propio proceso de diseño de un sistema de negociación, sus ajustes, adaptabilidades y oportunidades de mejora. El enfoque de diseño de sistemas evidencia cómo funcionan los sistemas de negociación tradicionales y nos desafía para adaptar esta tecnología milenaria al contexto crítico, civilizatorio, tecnológico y ambiental del siglo XXI.
Este curso de planificación del proceso de negociación comprende distintas fases e interfases de negociación, considerando un primer acto de planificación unilateral, que lleva a cada parte a tomar la decisión de negociar o no con la contraparte y, consecuentemente, al acto de planificar de manera conjunta el inicio del proceso y las condiciones para dar curso a esta etapa denominada pre-negociación. Este curso identifica las fases e interfases de la prenegociación, la negociación (directa o asistida) y de posnegociación, cada una con su peso específico espacio temporal en las culturas organizacionales de las partes y sus prácticas de planificación.
Este curso revisa y pone en práctica el método de Negociación 4D de INCIDES en cuanto al uso de herramientas de observación, análisis, diseño y planificación aplicables en una matriz para procesar distintos aprendizajes a la luz de un caso simulado o real que evidencia un conflicto organizacional o proyecto institucional, junto con la participación de actores que juegan roles asignados, dando origen a un proceso de negociación con alcance estratégico, implicando el despliegue de una serie de habilidades cognitivas, sociales y psicológicas para la toma de decisiones, orientando el proceso de negociación a la co-construcción de acuerdos sostenibles.
Este curso propone un aprendizaje circular de los conceptos de innovación colaborativa y equilibrios sostenibles, reflexionando sobre la negociación como un co-laboratorio abierto que contiene instrumentos o cajas de herramientas disponibles para la experimentación de sus usuarios. Los participantes experimentan procesos dinámicos y complejos en situaciones simuladas de negociación y disponen de herramientas teóricas y metodológicas que afianzan las experiencias, conocimientos, aprendizajes, prácticas y valores en torno a las dimensiones espacio temporales de la negociación 4D.
Este curso incorpora metodologías y tecnologías que facilitan espacios y prácticas de innovación colaborativa y diálogo estratégico para la negociación de conflictos organizacionales y sociales, mediante el análisis de actores, fuentes generadoras de controversias y mecanismos de gestión de conflictos que los participantes pueden emplear en casos simulados. El curso provee de herramientas prácticas para avanzar en la negociación de conflictos como un espacio de oportunidades, situando a los participantes en roles dinámicos de observadores, analistas, planificadores, gestores y evaluadores de procesos de negociación y gestión de conflictos.
Este curso presenta la negociación política como recurso estratégico de la democracia en contextos de disensos, consensos, pactos, rupturas, conflictos y crisis. El curso incorpora relatos, imágenes y metáforas de la literatura, el cine y los juegos de estrategia como un medio para poner en común los conocimientos, aprendizajes, prácticas y valores de los participantes, donde la geometría de actores, escenarios, estrategias y decisiones proyectan la sostenibilidad del juego democrático, la calidad de las relaciones, el diseño de soluciones estratégicas y la construcción de acuerdos, donde el equilibrio constituye el óptimo de innovación colaborativa.
Este curso presenta la negociación comercial como una empresa humana productora de relaciones, requerimientos y resultados. La calidad de las relaciones, la satisfacción de los requerimientos y los resultados obtenidos, precisan una visión estratégica de la negociación en medio de ofertas y demandas que entrecruzan valores de reserva, puntos de equilibrio y ángulos de oportunidades. El curso permite comprender los juegos de competencia y colaboración, el comportamiento estratégico y la capacidad de impactar en las decisiones de las contrapartes, haciendo de la negociación comercial un espacio de innovación colaborativa.
Seminarios / Webinars
(4 – 8 hrs.)
Este seminario presenta el enfoque de la indagación apreciativa centrándose en las fortalezas de los equipos negociadores, para gestionar conjuntamente las aspiraciones, oportunidades y resultados que abre la innovación colaborativa en una plataforma de cuatro dimensiones: Discover-Dream-Design-Destiny, donde cada negociador y su equipo asume el proceso de toma de decisiones (interna-vertical-horizontal-externa) como una organización inteligente y sensible que expande su horizonte de expectativas, generando resultados deseables y sostenibles. Este enfoque favorece un cambio cultural de la negociación como tecnología social.
El seminario de negociación policromática considera la adaptación del método de Edward De Bono sobre 6 colores para pensar, diseñando una cartografía para explorar conversaciones más allá del estilo argumentativo unitonal y promover diálogos policromáticos, para avanzar hacia rutas acordes con las necesidades expresivas de los negociadores, basada en una matriz flexible y fluida a disposición de los participantes del curso para abordar aspectos sustantivos y procedimentales de una negociación dialógica, facilitando secuencial y/o alternativamente el potencial dialógico de cada color para una gestión adaptativa de los equipos negociadores.
Talleres / Workshops
(3 – 6 hrs.)
Una mente brillante. La colaboración como ventaja compartida
Este taller vincula fragmentos del film “Una mente brillante” con nuestra capacidad para aprender sobre la puesta en escena del liderazgo situacional y estratégico en nuestras vidas, para la resolución creativa de problemas, la creación de valor en las relaciones humanas y producir beneficios compartidos.
Conferencias / Conferences
virtuales / presenciales (2 hrs.)
La conferencia Negociación 4D presenta el método de negociación creado por INCIDES. La Negociación 4D es una propuesta que explora el abordaje de la negociación sobre la base de dimensiones espacio-temporales, vinculadas a un enfoque apreciativo y policromático para la adaptabilidad ecosistémica de los procesos de negociación.
Esta conferencia evidencia el vínculo espacio-temporal de la negociación durante el siglo XXI, implicada en la crisis planetaria ecológica, tecnológica y migratoria actual, planteando el desafío de construir equilibrios sostenibles para negociar oportunidades de adaptabilidad ecosistémica.
Consultorías / coaching / mentoring
(3 – 6 meses / 1 año)
INCIDES propone el diseño e implementación de CO-LABORATORIOS para que las personas e instituciones experimenten y participen en la búsqueda de soluciones de diseño que les permita abordar adversidades, crisis o conflictos y gestionar oportunidades mediante el dialogo policromático y la negociación apreciativa, desde una plataforma dinámica orientada al cambio y al fortalecimiento de equipos gestores y sus comunidades de colaboradores.
Este Co-Laboratorio es un sistema integrado de consultoría, coaching y mentoring para invitar a equipos negociadores a comprender las implicancias e impacto de los procesos de negociación en las fases de prenegociación, negociación directa o asistida y posnegociación. Los equipos negociadores pueden visualizar los niveles de participación en la toma de decisiones en cada fase e interfase del proceso de negociación. Preparar la negociación, abordar su gestión directa o mediada y evaluar la posnegociación como una fase inherente a una negociación estratégica configura un ciclo circular dinámico fundamental para los negociadores y sus organizaciones.
Este Co-Laboratorio es una plataforma de innovación colaborativa orientada a la construcción de información estratégica en conjunto con sectores relevantes del desarrollo del país sobre la cultura de negociación de acuerdos existente. IMAN mide la calidad de los acuerdos negociados en diversos sectores productivos interesados en mejorar aspectos sustantivos y procedimentales de los procesos de negociación, correlacionando variables internas y externas que influyen en la sostenibilidad de los acuerdos, el cumplimiento, logros demostrables y proyecciones espacio temporales en la materialización de los acuerdos.
Publicaciones / Publications
Negociación 4D. Adaptabilidad Organizacional, Sistémica y Ecosistémica.
El libro NEGOCIACIÓN 4D disponible en formato electrónico e impreso para nuestros clientes, socios y público general. Este libro propone una serie de espacios de nanoaprendizajes en la forma de co-laboratorios para prácticas de lectura activa que dinamicen la comprensión metodológica que brinda el enfoque de Negociación 4D.
