Gestión Estratégica de Negociación 4D

Cursos

Este curso revisa y pone en práctica el método de Negociación 4D de INCIDES en cuanto al uso de herramientas de observación, análisis, diseño y planificación aplicables en una matriz para procesar distintos aprendizajes a la luz de un caso simulado o real que evidencia un conflicto organizacional o proyecto institucional, junto con la participación de actores que juegan roles asignados, dando origen a un proceso de negociación con alcance estratégico, implicando el despliegue de una serie de habilidades cognitivas, sociales y psicológicas para la toma de decisiones, orientando el proceso de negociación a la co-construcción de acuerdos sostenibles.

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Contenidos

Análisis de actores y roles del conflicto
Análisis de causas y mecanismos de gestión de conflictos
Diseño multidimensional de la negociación organizacional
Diseño de sistema de negociación apreciativa y policromática
Equipos negociadores y roles en la negociación
Planificación y gestión de la matriz de negociación 4D
Habilidades sinérgicas para la gestión estratégica de la negociación
Proceso de co-construcción de la negociación de acuerdos 4D

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